Egy lépés a sikerhez
Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning
Stratégiai partnerségben az Erdész & Hammer Konfliktuskezelő Bt.-vel
Tény, hogy 2006-ban a cégek – különösen a kis- és középvállalkozások –, lejárt követelésállománya tovább nőtt.
Tény, hogy a becslések szerint elérheti a 3-4 ezer milliárd forintot.
Tény, hogy emiatt jelentősen nőtt a nap, mint nap fizetési problémákkal küzdő kis- és középvállalkozások száma.
Tény, ezt arra lehet visszavezetni, hogy a cégek későn fogtak hozzá a kintlévőségek, követelések kezeléséhez.
Tény, hogy a cégek jelentős része nem alkalmazza a tudatos kintlévőség kezelés technikáját.
Bizonyított tény azonban az is, hogy a sikeres kintlévőség kezelés megtervezett, komplex lépesek logikus láncolata, amely nagy szerepet játszik egy vállalkozás jövedelmezőségének, versenyképességének, eredményességének és sikerességének fokozásában. Egy vállalkozás számára sokat jelenthet felelős vezetőinek szaktudása, felkészültsége, azonban a hatékonyság megsokszorozódik, ha ezeket folyamatosan fejleszted, naprakész ismeretekkel gazdagodsz. A szaktudás, a felkészültség, az ismeretek birtokában, az ezek alkalmazásához szükséges készségeket és képességeket elsajátítod, begyakorlod.
Ehhez járul hozzá a sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning.
Ha Te is egy vállalkozás felelős vezetője vagy, nagy valószínűséggel szembesültél már a következő helyzettel: bár megítélésed szerint mindent megtesztek azért, hogy ne gyűljenek össze vállalkozásodnál az adósok által ki nem fizetett számlák, mégis gyakran szembesülsz azzal, hogy a behajtás területén nem vagytok elég sikeresek, biztos vagy benne, hogy ennél sokkal sikeresebbek is lehetnétek. Úgy érzed, ennél sokkal többre lennétek képesek. Bizonyára foglalkoztat: Mi az oka ennek, hogyan lehet a hatékonyságot fokozni.
Mit kapsz egy Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning során?
Az áldozattá válás megelőzése szempontjából fontos, hogy felismerd azt a tényt, egy ki nem fizetett számla miatt nem elsősorban az államot, az aktuális kormányt és annak gazdaságpolitikáját terheli a felelősség, hanem Neked is mindent meg kell tenned annak érdekében, hogy az áldozattá válást elkerüld. Fontos, hogy minden helyzetben és szituációban az adott körülményekhez képest óvatos légy. Ne kerülj bele abba a hibába, hogy gondatlan, óvatlan, hiszékeny legyél. Ne fogadj túlzott bizalommal egy előnyös ajánlatot, mérd fel az ajánlattevőt, valamint a saját lehetőségeidet is.
Amikor nem fizetik ki a munkádat, nem érdekel az, hogy az országban milyen gazdasági és piaci viszonyok uralkodnak, és az sem érdekel, hogy másnak fizettek-e vagy nem az elvégzett munkáért. Egyedül az az egy dolog lesz fontos számodra, hogy Neked fizessék ki a munkáért járó díjazást, az elvégzett munkád ellenértékét.
Ehhez azonban Neked is bizonyos „követelményeknek” meg kell felelned. Bizonyos készségeket, képességeket és ismereteket el kell sajátítanod és emellett a gyakorlatban is alkalmaznod kell ahhoz, hogy biztosítsad vállalkozásod számára azt, hogy az üzleti partnered fizetni akar, fizetni tud, fizetni fog, illetőleg a nemfizetés kockázatát minimalizálni tudjad.
Mi történik a Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning folyamán?
A Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning magába foglalja interaktív módon a gyakorlati tudnivalókat a követelésről, a követelés keletkezéséről, a követeléskezelés szakszerű és hatékony módjáról, továbbá megismerteti Veled a kapcsolódó hatályos jog rövid, ide vonatkozó részét, a szerződéskötés gyakorlati tudnivalóját, a magánszemély és a vállalkozásokkal szembeni követeléskezelés különbségeit.
A Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning résztvevőinek különböző gyakorlatokat kell megoldaniuk mesterségesen létrehozott helyzetekben. Minden egyes feladat elvégzése után, a friss élményekre alapozva a trénerek segítségével –, akik jelen esetben moderátorokként is tevékenykednek – történik a tapasztalatok együttes megbeszélése és feldolgozása, átültetése a gyakorlati élet területére.
Mi várható a Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning végére a résztvevőktől?
Ideje, hogy megfogalmazzuk, miben is válhat hasznodra a Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning?
A Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning abban segít Neked, hogy:
- felismerd az üzleti kockázatot,
- minimalizáld annak veszélyét, hogy olyan céggel kerülj üzleti kapcsolatba, amelynek bizonytalan a fizetési képessége,
- saját vállalkozásodban a kintlévőség behajtás belső szakértőjévé váljál,
- törvényes és hatékony módszerekkel tudjál élni a behajtás területén,
- megismerd az üzletember személyiségét,
- felismerd saját személyiséged előnyeit, amelyet sikeresen tudsz alkalmazni az üzleti kapcsolatokban,
- felismerjed, és birtokában legyél az üzleti partnered jellemző személyiségi vonásainak,
- eredményes tárgyalási technikát tudjál választani és alkalmazni.
Jelentkezés a Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréningre »
Gyakorlati tudnivalók és program
A Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning felépítése két hétvégi elfoglaltságot (két hétvégén a pénteki és a szombati nap) jelent, összesen 36 órát.
Pénteken: 09.00-tól 17.00 óráig
Szombaton: 09.00-tól 19.00 óráig
Rendezvénynaptár
A tréning főbb témakörei
- Hogyan keletkezik a kintlévőség – Esettanulmányok
- Figyelmeztető jelek
- Peren kívüli megoldás, mint alternatív lehetőségek
- Az üzletember személyisége – Saját személyiségünk
- A partner személyisége – Az üzleti kapcsolat
- Védekezési lehetőségek a nemfizetés ellen
- Hogyan hajtsd be a követelésed – Gyakorlati útmutató
- Tárgyalási technikák
Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning »
A lehetőségekhez mérten törekszünk a résztvevők igényeinek figyelembevételére – ennek megfelelően egyes elméleti és ismeretterjesztő részek, valamint készségfejlesztő gyakorlat típusok hangsúlyosabbak lehetnek, míg mások esetleg érintőlegesebben kerülnek feldolgozásra. Az elméleti és ismeretterjesztő részek, valamint a gyakorlatok sorrendje az igényekhez mérten felcserélődhet.
1. nap – A problémák feltárása
A nemfizetés problémáinak feltárása esettanulmányok alapján
- A keretek megbeszélése, oldott légkör megteremtése, bemutatkozás
- Hogyan fordulhat elő, hogy nem fizetik ki a szolgáltatásod vagy az árud ellenértékét?
Esettanulmányok I.
Kávé szünet
- Hogyan fordulhat elő, hogy nem fizetik ki a szolgáltatásod vagy az árud ellenértékét?
Esettanulmányok II.
Ebéd szünet
- Figyelmeztető jelek – Hogyan ismerheted fel, hogy követelés keletkezik, mit tudsz tenni az elkerülése érdekében.
Kávé szünet
- Magyarországon szokás lett a „nemfizetés”?
- Peren kívüli megoldás, mint alternatív lehetőség
2. nap – A személyiségek feltárása
Az üzletember személyisége, a partner személyisége, az üzleti kapcsolat
- Keretek megbeszélése, oldott légkör megteremtése, bemutatkozás – üzleti bemutatkozás
- Saját üzletem középpontjában én állok – az előzetesen kitöltött és kiértékelt teszt értelmezése
Kávé szünet
- Mi van a fókuszban – Célok, érdekek, alternatívák szem előtt tartása
Ebéd szünet
- A partner taktikája – pszichológiai játszmák tárgyalás közben. A „három lépés” technikája
- Nevezd nevén az üzleti játszmákat! – Döntéshozatal arról, kell-e tárgyalni egyáltalán? Kőfalak – támadások – fortélyok. Saját érzékeny pontjaink.
Kávé szünet
- Testbeszéd: A kézfogás; Helyfoglalás az asztal körül, hatalmi játék székekkel; Kéz- és kargesztusok; Arcgesztusok, megtévesztés, kétkedés, hazudás; Szemjelzések, gesztusok a szemüveggel.
3. nap – Követeléskezelés a gyakorlatban
Gyakorlati útmutató, követeléskezelési praktikák
- Védekezési lehetőségeid a nemfizetés ellen I.
- Teendőid a szerződéskötés előtt
- Felkészülés a szerződés tárgyalására
Kávé szünet
- Védekezési lehetőségeid a nemfizetés ellen II.
- Szerződések biztonsági elemei – a szerződéskötés
- Szerződés megkötése utáni feladatok
- A számla
Ebéd szünet
Mit tegyél, ha nem fizettek – Gyakorlati útmutató, hogyan hajtsd be a követelésed I.
- Kamatok és egyéb járulékos költségek
- Követelés érvényesítése bírósági eljárás nélkül
- Követelés érvényesítése nem peres eljárásban
Kávé szünet
Mit tegyél, ha nem fizettek – Gyakorlati útmutató, hogyan hajtsd be a követelésed II.
- Követelés érvényesítése peres eljárásban
- Hogyan véd a büntetőjog?
- Költségek összehasonlítása, elemzése
4. nap – Tárgyalási technikák
Magabiztos és hatékony tárgyalás titkai
- Fegyverezd le a partneredet – előkészület, tervezés, légkörteremtés, megnyitás, ajánlattétel
- Alku, „holtponti taktikák”
Kávé szünet
- Nyer – nyer stratégia
- Kompetitív stratégia
Ebéd szünet
- Nyer – veszít stratégia
- Én egy kicsit többet nyerek stratégia
Kávé szünet
- Konfliktuskezelés tárgyalás közben
- Zárás – írásos emlékeztető anyag, és oklevelek kiosztása, búcsúzás
A Lelki Titkaink Mentálhigiénés Stúdió tréning kínálata
Ha megtetszett a LELKI TITKAINK Mentálhigiénés Stúdió tevékenysége, kérlek ajánld ismerőseidnek is.
