Gyakran Ismételt Kérdések   E-mail
Keresés

Egy lépés a sikerhez

Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning

Stratégiai partnerségben az Erdész & Hammer Konfliktuskezelő Bt.-vel

Egy lépés a sikerhez: Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréningTény, hogy 2006-ban a cégek – különösen a kis- és középvállalkozások –, lejárt követelésállománya tovább nőtt.

Tény, hogy a becslések szerint elérheti a 3-4 ezer milliárd forintot.

Tény, hogy emiatt jelentősen nőtt a nap, mint nap fizetési problémákkal küzdő kis- és középvállalkozások száma.

Tény, ezt arra lehet visszavezetni, hogy a cégek későn fogtak hozzá a kintlévőségek, követelések kezeléséhez.

Tény, hogy a cégek jelentős része nem alkalmazza a tudatos kintlévőség kezelés technikáját.

Bizonyított tény azonban az is, hogy a sikeres kintlévőség kezelés megtervezett, komplex lépesek logikus láncolata, amely nagy szerepet játszik egy vállalkozás jövedelmezőségének, versenyképességének, eredményességének és sikerességének fokozásában. Egy vállalkozás számára sokat jelenthet felelős vezetőinek szaktudása, felkészültsége, azonban a hatékonyság megsokszorozódik, ha ezeket folyamatosan fejleszted, naprakész ismeretekkel gazdagodsz. A szaktudás, a felkészültség, az ismeretek birtokában, az ezek alkalmazásához szükséges készségeket és képességeket elsajátítod, begyakorlod.

Ehhez járul hozzá a sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning.

Ha Te is egy vállalkozás felelős vezetője vagy, nagy valószínűséggel szembesültél már a következő helyzettel: bár megítélésed szerint mindent megtesztek azért, hogy ne gyűljenek össze vállalkozásodnál az adósok által ki nem fizetett számlák, mégis gyakran szembesülsz azzal, hogy a behajtás területén nem vagytok elég sikeresek, biztos vagy benne, hogy ennél sokkal sikeresebbek is lehetnétek. Úgy érzed, ennél sokkal többre lennétek képesek. Bizonyára foglalkoztat: Mi az oka ennek, hogyan lehet a hatékonyságot fokozni.

Mit kapsz egy Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning során?

Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréningAz áldozattá válás megelőzése szempontjából fontos, hogy felismerd azt a tényt, egy ki nem fizetett számla miatt nem elsősorban az államot, az aktuális kormányt és annak gazdaságpolitikáját terheli a felelősség, hanem Neked is mindent meg kell tenned annak érdekében, hogy az áldozattá válást elkerüld. Fontos, hogy minden helyzetben és szituációban az adott körülményekhez képest óvatos légy. Ne kerülj bele abba a hibába, hogy gondatlan, óvatlan, hiszékeny legyél. Ne fogadj túlzott bizalommal egy előnyös ajánlatot, mérd fel az ajánlattevőt, valamint a saját lehetőségeidet is.

Amikor nem fizetik ki a munkádat, nem érdekel az, hogy az országban milyen gazdasági és piaci viszonyok uralkodnak, és az sem érdekel, hogy másnak fizettek-e vagy nem az elvégzett munkáért. Egyedül az az egy dolog lesz fontos számodra, hogy Neked fizessék ki a munkáért járó díjazást, az elvégzett munkád ellenértékét.

Ehhez azonban Neked is bizonyos „követelményeknek” meg kell felelned. Bizonyos készségeket, képességeket és ismereteket el kell sajátítanod és emellett a gyakorlatban is alkalmaznod kell ahhoz, hogy biztosítsad vállalkozásod számára azt, hogy az üzleti partnered fizetni akar, fizetni tud, fizetni fog, illetőleg a nemfizetés kockázatát minimalizálni tudjad.

Mi történik a Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning folyamán?

Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréningA Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning magába foglalja interaktív módon a gyakorlati tudnivalókat a követelésről, a követelés keletkezéséről, a követeléskezelés szakszerű és hatékony módjáról, továbbá megismerteti Veled a kapcsolódó hatályos jog rövid, ide vonatkozó részét, a szerződéskötés gyakorlati tudnivalóját, a magánszemély és a vállalkozásokkal szembeni követeléskezelés különbségeit.

A Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning résztvevőinek különböző gyakorlatokat kell megoldaniuk mesterségesen létrehozott helyzetekben. Minden egyes feladat elvégzése után, a friss élményekre alapozva a trénerek segítségével –, akik jelen esetben moderátorokként is tevékenykednek – történik a tapasztalatok együttes megbeszélése és feldolgozása, átültetése a gyakorlati élet területére.

Mi várható a Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning végére a résztvevőktől?

Ideje, hogy megfogalmazzuk, miben is válhat hasznodra a Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning?

A Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning abban segít Neked, hogy:

  • felismerd az üzleti kockázatot,
  • minimalizáld annak veszélyét, hogy olyan céggel kerülj üzleti kapcsolatba, amelynek bizonytalan a fizetési képessége,
  • saját vállalkozásodban a kintlévőség behajtás belső szakértőjévé váljál,
  • törvényes és hatékony módszerekkel tudjál élni a behajtás területén,
  • megismerd az üzletember személyiségét,
  • felismerd saját személyiséged előnyeit, amelyet sikeresen tudsz alkalmazni az üzleti kapcsolatokban,
  • felismerjed, és birtokában legyél az üzleti partnered jellemző személyiségi vonásainak,
  • eredményes tárgyalási technikát tudjál választani és alkalmazni.

Jelentkezés a Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréningre »

Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning

Gyakorlati tudnivalók és program

A Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning felépítése két hétvégi elfoglaltságot (két hétvégén a pénteki és a szombati nap) jelent, összesen 36 órát.

Pénteken: 09.00-tól 17.00 óráig

Szombaton: 09.00-tól 19.00 óráig

Rendezvénynaptár



A tréning főbb témakörei

  • Hogyan keletkezik a kintlévőség – Esettanulmányok
  • Figyelmeztető jelek
  • Peren kívüli megoldás, mint alternatív lehetőségek
  • Az üzletember személyisége – Saját személyiségünk
  • A partner személyisége – Az üzleti kapcsolat
  • Védekezési lehetőségek a nemfizetés ellen
  • Hogyan hajtsd be a követelésed – Gyakorlati útmutató
  • Tárgyalási technikák

Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning »

A lehetőségekhez mérten törekszünk a résztvevők igényeinek figyelembevételére – ennek megfelelően egyes elméleti és ismeretterjesztő részek, valamint készségfejlesztő gyakorlat típusok hangsúlyosabbak lehetnek, míg mások esetleg érintőlegesebben kerülnek feldolgozásra. Az elméleti és ismeretterjesztő részek, valamint a gyakorlatok sorrendje az igényekhez mérten felcserélődhet.

1. nap – A problémák feltárása

A nemfizetés problémáinak feltárása esettanulmányok alapján

  • A keretek megbeszélése, oldott légkör megteremtése, bemutatkozás
  • Hogyan fordulhat elő, hogy nem fizetik ki a szolgáltatásod vagy az árud ellenértékét?

    Esettanulmányok I.

Kávé szünet

  • Hogyan fordulhat elő, hogy nem fizetik ki a szolgáltatásod vagy az árud ellenértékét?

    Esettanulmányok II.

Ebéd szünet

  • Figyelmeztető jelek – Hogyan ismerheted fel, hogy követelés keletkezik, mit tudsz tenni az elkerülése érdekében.

Kávé szünet

  • Magyarországon szokás lett a „nemfizetés”?
  • Peren kívüli megoldás, mint alternatív lehetőség

2. nap – A személyiségek feltárása

Az üzletember személyisége, a partner személyisége, az üzleti kapcsolat

  • Keretek megbeszélése, oldott légkör megteremtése, bemutatkozás – üzleti bemutatkozás
  • Saját üzletem középpontjában én állok – az előzetesen kitöltött és kiértékelt teszt értelmezése

Kávé szünet

  • Mi van a fókuszban – Célok, érdekek, alternatívák szem előtt tartása

Ebéd szünet

  • A partner taktikája – pszichológiai játszmák tárgyalás közben. A „három lépés” technikája
  • Nevezd nevén az üzleti játszmákat! – Döntéshozatal arról, kell-e tárgyalni egyáltalán? Kőfalak – támadások – fortélyok. Saját érzékeny pontjaink.

Kávé szünet

  • Testbeszéd: A kézfogás; Helyfoglalás az asztal körül, hatalmi játék székekkel; Kéz- és kargesztusok; Arcgesztusok, megtévesztés, kétkedés, hazudás; Szemjelzések, gesztusok a szemüveggel.

3. nap – Követeléskezelés a gyakorlatban

Gyakorlati útmutató, követeléskezelési praktikák

  • Védekezési lehetőségeid a nemfizetés ellen I.
    • Teendőid a szerződéskötés előtt
    • Felkészülés a szerződés tárgyalására

Kávé szünet

  • Védekezési lehetőségeid a nemfizetés ellen II.
    • Szerződések biztonsági elemei – a szerződéskötés
    • Szerződés megkötése utáni feladatok
    • A számla

Ebéd szünet

Mit tegyél, ha nem fizettek – Gyakorlati útmutató, hogyan hajtsd be a követelésed I.

  • Kamatok és egyéb járulékos költségek
  • Követelés érvényesítése bírósági eljárás nélkül
  • Követelés érvényesítése nem peres eljárásban

Kávé szünet

Mit tegyél, ha nem fizettek – Gyakorlati útmutató, hogyan hajtsd be a követelésed II.

  • Követelés érvényesítése peres eljárásban
  • Hogyan véd a büntetőjog?
  • Költségek összehasonlítása, elemzése

4. nap – Tárgyalási technikák

Magabiztos és hatékony tárgyalás titkai

  • Fegyverezd le a partneredet – előkészület, tervezés, légkörteremtés, megnyitás, ajánlattétel
  • Alku, „holtponti taktikák”

Kávé szünet

  • Nyer – nyer stratégia
  • Kompetitív stratégia

Ebéd szünet

  • Nyer – veszít stratégia
  • Én egy kicsit többet nyerek stratégia

Kávé szünet

  • Konfliktuskezelés tárgyalás közben
  • Zárás – írásos emlékeztető anyag, és oklevelek kiosztása, búcsúzás

Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning

A Lelki Titkaink Mentálhigiénés Stúdió tréning kínálata

Egyéni tréningek » Csoportos tréningek »

Online tréningek »

Online Skype™-os Pszichológiai Tanácsadás

Ajándékozás 10% engedménnyel

Képzések

Vidéki tréningek (Eger) » Vidéki tréningek (Kecskemét) »

Kihelyezett tréningek

Tesztek

Kiadványok »

 

Ha megtetszett a LELKI TITKAINK Mentálhigiénés Stúdió tevékenysége, kérlek ajánld ismerőseidnek is.